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臨海市的戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)90年代初期，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從小企業(yè)到大集團(tuán)、從產(chǎn)品制造到設(shè)計(jì)創(chuàng)造的快速成長(zhǎng)，已經(jīng)成為全國(guó)戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模最大、外向度最高、產(chǎn)業(yè)鏈最寬、品牌影響力最廣的產(chǎn)業(yè)基地，擁有戶外休閑用品及配套企業(yè)1000多家，產(chǎn)品涵蓋戶外家具、遮陽(yáng)篷、太陽(yáng)傘等八大系列產(chǎn)品，銷往134個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2018年，臨海全市戶外休閑用品行業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)210億元，自營(yíng)出口總值近91億元。

10月28日，第八屆中國(guó)（臨海）戶外家具及庭院休閑用品展覽會(huì)開(kāi)幕。

短短幾天，展會(huì)成績(jī)十分可觀：186家企業(yè)參展，2015名采購(gòu)商到會(huì)，其中境外采購(gòu)商425名，達(dá)成境外意向訂單1457萬(wàn)美元，境內(nèi)意向訂單5660萬(wàn)元人民幣，金額較上屆分別增長(zhǎng)11.7%和13.5%。

這樣一組數(shù)據(jù)表明：雖說(shuō)去年因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易摩擦，一度讓這個(gè)外貿(mào)依存度高達(dá)90%的行業(yè)蒙上陰霾，但如今，通過(guò)企業(yè)自救和政府引導(dǎo)，行業(yè)正逐漸走出陰霾，穩(wěn)健回升。

數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)自營(yíng)出口額達(dá)70.8億元，同比增長(zhǎng)12.7%。臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)正在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)突圍！

這是一個(gè)源頭在外的產(chǎn)業(yè)，稱之為“舶來(lái)品”并不為過(guò)。

從在廣東一帶承接戶外休閑用品零部件加工單開(kāi)始，上世紀(jì)90年代初，部分市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的臨海人把太陽(yáng)傘、戶外遮陽(yáng)棚、戶外休閑家具等工藝引進(jìn)當(dāng)?shù)?，之后，建工廠、辦企業(yè)。

彼時(shí)，創(chuàng)業(yè)大潮浩浩蕩蕩，剛二十歲出頭的謝建勇在小芝創(chuàng)辦了工藝品廠，說(shuō)是工廠，其實(shí)是家庭小作坊，幾臺(tái)簡(jiǎn)單的設(shè)備，生產(chǎn)木衣夾、木制太陽(yáng)傘，沒(méi)有技術(shù)，自己慢慢摸索，或去外地向別人請(qǐng)教。

當(dāng)時(shí)，小芝到臨海城區(qū)的公路狀況很差，集裝箱過(guò)不去，他們就自己裝卸，用小貨車把產(chǎn)品運(yùn)到臨海，再裝箱到寧波。直到后來(lái)整體搬遷到城區(qū)，企業(yè)才走上每年翻番發(fā)展的快車道。這家企業(yè)就是如今戶外休閑用品行業(yè)的龍頭永強(qiáng)集團(tuán)。

1990年春季廣交會(huì)，臨海太陽(yáng)傘首次亮相國(guó)際市場(chǎng)，銷售收入近100萬(wàn)元，這是臨海人在休閑用品產(chǎn)業(yè)挖到的第一桶金。

從此以后，這個(gè)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭驚人，2000年產(chǎn)業(yè)進(jìn)入規(guī)模發(fā)展，行業(yè)當(dāng)年銷售收入近3.5億元。

2003年，臨海獲評(píng)“中國(guó)戶外休閑用品生產(chǎn)基地”，9年后，又成為“中國(guó)戶外家具及庭院休閑用品出口基地”。

從“生產(chǎn)基地”到“出口基地”，臨海用時(shí)二三十年?！澳撤N程度說(shuō)，這是一個(gè)青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的行業(yè)?！迸R海休閑用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)羅幫仁說(shuō)，如今臨海戶外休閑用品行業(yè)已超越廣東，涌現(xiàn)出永強(qiáng)、正特、臨亞等龍頭企業(yè)及一大批產(chǎn)值達(dá)億元的成長(zhǎng)型企業(yè)。

牽一發(fā)而動(dòng)全身

源頭在外，市場(chǎng)也在外。

臨海戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)外向程度高，市場(chǎng)涵蓋歐美、中東、東南亞及非洲部分地區(qū)，其中北美市場(chǎng)占據(jù)30%左右。

當(dāng)前，臨海戶外休閑用品輸美產(chǎn)品為鋼管或鋁管制架的藤編椅、特斯林布椅、折疊椅、躺椅、折疊鋼管遮陽(yáng)篷、遮陽(yáng)傘等。

中美貿(mào)易摩擦剛開(kāi)始，美方公布的500億美元加征清單中，基本不涉及上述產(chǎn)品的海關(guān)編碼范圍。

但隨后，美方對(duì)中國(guó)輸美2000億美元的商品稅實(shí)行加征25%的稅額，臨海戶外休閑用品的輸美產(chǎn)品多數(shù)中槍。

按慣例，每年五六月份，美方戶外家具采購(gòu)商將按照約定，對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)的供貨商陸續(xù)下單。

此時(shí)正值國(guó)內(nèi)休閑用品工廠的生產(chǎn)淡季，一眾企業(yè)正等著訂單下達(dá)，趕在生產(chǎn)淡季儲(chǔ)貨，到10月以后陸續(xù)出貨。

然而，貿(mào)易摩擦突然升級(jí)，美方采購(gòu)商不敢下大單了。

“加征關(guān)稅讓他們下單意愿馬上減弱，本來(lái)最晚6月份就下單，但現(xiàn)在不敢下大單，只敢分批次下一些散單，先試試美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的接受能力?！绷_幫仁說(shuō)。

放在以往，一些骨干企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)訂單下達(dá)之前，就開(kāi)始采購(gòu)備料。他們要趕在整個(gè)行業(yè)的淡季，原材料相對(duì)低價(jià)時(shí)期，先行下單采購(gòu)，不誤美方訂單下達(dá)以后的趕貨周期。但這時(shí)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的采購(gòu)中心也不敢貿(mào)然采購(gòu)備料。

貿(mào)易摩擦沖擊力之大，毋庸置疑。

龍頭企業(yè)永強(qiáng)集團(tuán)，幾乎一半的出口市場(chǎng)都在美國(guó)。

正特股份有近500萬(wàn)美元的出口商品名列其中。

臨亞股份美國(guó)市場(chǎng)出口占比20%，其中帳篷產(chǎn)品影響最大，訂單量下降1/3，“而且減少的都是大單子。”公司品牌推廣部經(jīng)理單軍說(shuō)。

受沖擊的都是大企業(yè)，相比之下，小企業(yè)因?yàn)橹饕袌?chǎng)在歐洲和東南亞，牽涉并不多。

“沖擊力大，但影響面窄。”羅幫仁說(shuō)，稅額提高后，采購(gòu)商會(huì)把增加部分轉(zhuǎn)嫁給美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，商品將提價(jià)。因此，勢(shì)必會(huì)降低美國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)意愿，銷售量減少。采購(gòu)商下不了單，也不敢下單。而國(guó)內(nèi)的戶外休閑用品企業(yè)，則因少賺或不賺錢而縮減規(guī)模，減少利潤(rùn)。

躁動(dòng)與焦慮之下，企業(yè)紛紛尋找出路與自救辦法。

和美方議價(jià)，分?jǐn)偧诱鞫愵~是眾多企業(yè)最先想到的辦法之一。

“公司與國(guó)外銷售簽訂合同主要執(zhí)行FOB價(jià)格，關(guān)稅都是客戶方自己承擔(dān)，最終會(huì)轉(zhuǎn)嫁到終端消費(fèi)者。我們也降價(jià)一部分?！庇缽?qiáng)集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

正特股份則按照“穩(wěn)基數(shù)、拓空間”的思路，對(duì)涉及增加出口關(guān)稅的商品主動(dòng)降價(jià)5%，以穩(wěn)定原有訂單。

而在美陽(yáng)傘業(yè)，外貿(mào)業(yè)務(wù)員梁艷表示，他們主營(yíng)中高端遮陽(yáng)傘，美國(guó)出口訂單占據(jù)20%左右，貿(mào)易摩擦開(kāi)始后，美方訂單一直沒(méi)下，后來(lái)與美方協(xié)商，按匯率分檔定價(jià)，并將價(jià)格下調(diào)了1.5個(gè)百分點(diǎn)，“單價(jià)降了，但今年訂單量還是保住了?！?/span>

此外，眾多企業(yè)再度搶灘歐洲。

9月的德國(guó)科隆展會(huì)上，永強(qiáng)、正特參展，收效良好。

“這么多年我們一直主攻美國(guó)，但現(xiàn)在要把更多的精力和人力投向歐洲。”永強(qiáng)集團(tuán)行政總監(jiān)龐瑩瑩說(shuō)。

但蛋糕就那么大，其他企業(yè)也正一股腦涌過(guò)來(lái)，“利潤(rùn)下了幾個(gè)點(diǎn)，我們能扛住，別的小企業(yè)未必能扛住。”龐瑩瑩說(shuō)。

更多的人把目光瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)，“分蛋糕”同時(shí)也在推陳出新，做大蛋糕。

“戶外用品畢竟不是室內(nèi)用品，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還沒(méi)養(yǎng)成戶外休閑習(xí)慣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比不大，從全行業(yè)看內(nèi)銷只有10%。”羅幫仁說(shuō)，隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)戶外休閑的興起，一定程度上也刺激了國(guó)內(nèi)戶外休閑用品市場(chǎng)，前景可觀。

“未來(lái)5到8年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定頂?shù)蒙弦粋€(gè)歐洲?！闭毓煞菘偛藐愑垒x說(shuō)，他們專門設(shè)立了全資子公司浙江晴天花園家居有限公司，為國(guó)內(nèi)客戶提供一站式的戶外休閑服務(wù)，以高附加值消化成本壓力，如今公司每年有1/4的產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“近兩年，我們新成立了一家電商公司和一個(gè)塑膠產(chǎn)品生產(chǎn)車間，都是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采取的措施。”臨亞股份品牌推廣部經(jīng)理單軍透露，他們用塑料、大理石等材質(zhì)開(kāi)發(fā)出適合國(guó)內(nèi)高中低端各消費(fèi)層級(jí)的產(chǎn)品，去年內(nèi)銷已近億元。

記者了解到，除了轉(zhuǎn)移市場(chǎng)，部分企業(yè)籌劃將產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到以越南為主的第三方國(guó)家。

近期，已有部分企業(yè)派高層赴越南、柬埔寨進(jìn)行投資設(shè)廠考察。

“為何會(huì)首選越南？因?yàn)檫@里產(chǎn)業(yè)鏈初步形成?！绷_幫仁說(shuō)，“雖然越南土地租金和國(guó)內(nèi)相當(dāng)，但人力成本比國(guó)內(nèi)低30%?！?/span>

不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的想法，企業(yè)內(nèi)部也仍有討論。

“即便是往東南亞方向轉(zhuǎn)移，也只有轉(zhuǎn)移木制品產(chǎn)業(yè)，金屬類產(chǎn)品還得留在國(guó)內(nèi)，因?yàn)槟沁吪涮撞蝗摬暮弯X材等供應(yīng)跟不上?！迸R海戶外休閑用品企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)季節(jié)性明顯，忙季對(duì)工人有加班需求，且對(duì)手工技術(shù)也有一定要求，而這是第三國(guó)所缺失的。

記者從行業(yè)協(xié)會(huì)及多家企業(yè)了解到，當(dāng)下，臨海產(chǎn)業(yè)鏈上下游較為成熟，眾多企業(yè)家也有“扎根本土”的情結(jié)，作為傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，更易牽一發(fā)而動(dòng)全身。他們也希望政府有關(guān)部門能夠妥善解決企業(yè)在用人、土地等方面的問(wèn)題。

羅幫仁：迫切希望有就近 檢測(cè)、倉(cāng)儲(chǔ)的產(chǎn)業(yè)配套

【人物名片】

羅幫仁

從事戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)20多年

臨海市休閑用品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)

記者：在您看來(lái)，除了外向依存度較高，戶外休閑用品還有哪些特點(diǎn)？

羅幫仁：我對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有三個(gè)90%的判斷：90%以上的企業(yè)都是做出口的，90%以上的產(chǎn)品是出口，最后一個(gè)是90%以上的產(chǎn)品是貼牌的，也就是說(shuō)我們自主品牌和代工比例為1比9。

記者：為什么都做貼牌不做自主品牌？

羅幫仁：生產(chǎn)在我們這里，但銷售權(quán)還是掌握在歐美人手里，我們產(chǎn)品很多是通過(guò)外國(guó)人采購(gòu)賣出去的，品牌是他們的，標(biāo)準(zhǔn)也是他們的。但近年來(lái)貼牌的情況有所改善，龍頭企業(yè)自主品牌與貼牌并舉，目前參加國(guó)外家具展時(shí)帶過(guò)去的都是企業(yè)自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品。

記者：之前為什么不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？

羅幫仁：一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣沒(méi)養(yǎng)成，二來(lái)企業(yè)長(zhǎng)期做產(chǎn)品出口，一直注重國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的研究，忽略了國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展，導(dǎo)致對(duì)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不熟悉，參與度不高，很大程度上制約了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。

記者：除了標(biāo)準(zhǔn)以外，這個(gè)行業(yè)還存在哪些問(wèn)題？

羅幫仁：從行業(yè)內(nèi)來(lái)看，我們還面臨著倉(cāng)儲(chǔ)缺乏、檢測(cè)缺乏等問(wèn)題。當(dāng)前，除浙江永信檢測(cè)技術(shù)有限公司對(duì)口服務(wù)永強(qiáng)集團(tuán)外，其他企業(yè)一般都要到寧波、上海送檢。檢測(cè)費(fèi)占到產(chǎn)品銷售額的1%以上，費(fèi)用十分驚人，企業(yè)負(fù)擔(dān)沉重。企業(yè)對(duì)建設(shè)第三方獨(dú)立檢測(cè)機(jī)構(gòu)的要求十分迫切。

此外，企業(yè)還普遍存在倉(cāng)儲(chǔ)難題。因?yàn)橥恋匕嘿F，很多企業(yè)都是租廠房建倉(cāng)庫(kù)。建議在政府主導(dǎo)下，依托臨海頭門深海港灣的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)高端物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，為企業(yè)提供一站式的倉(cāng)儲(chǔ)、配運(yùn)服務(wù)，也可以讓臨海的休閑用品能源源不斷地賣到全球各地。

記者：對(duì)于這些提議，政府部門如何回應(yīng)？

羅幫仁：這些創(chuàng)新服務(wù)涉及多方資源，非我們協(xié)會(huì)或一家企業(yè)所能主導(dǎo)。據(jù)我了解，當(dāng)前這項(xiàng)工作已被列入政府的主要議程，且政府部門每年均有硬性指標(biāo)的資金投入。相信臨海市政府會(huì)有相應(yīng)政策出臺(tái)，支持戶外休閑用品企業(yè)進(jìn)一步做實(shí)做強(qiáng)。